如何救人脫離直鎖

我認識了一個女孩，她是一個很單純善良的女生，她想幫助家人減輕病痛，想早日分擔家計，同時想擁有多一點時間陪伴家人，對一個剛出社會的人來說，簡直是天方夜譚，但在好友的推薦下，她找到了一條路，只要奮鬥四、五年，就能擁有被動式的固定收入，豪宅、名車，出國旅遊都不是夢，她加入了如新Nu Skin的直銷體系。剛跟她認識的時候她很認真地向我分享她的心路歷程，我看見了她的真誠，雖然她是在做如新，我們也是因為如新認識，但她並不急著向我推銷，雖然我沒遇過直銷的，但我立即覺得她不適合做這行，因為她太善良了，對如新產品的好，她深信不疑，她想將如新的好介紹給她所有在意的人，也真的這麼做了。我當然不吃如新那一套，我喜歡她的單純跟真誠，想幫助她脫離如新，老實說一開始也懷疑這樣的想法是不是正確的，如果她真的能爬到如新的金字塔頂端賺大錢，那我不是斷了她的財路？所以說服她之前，我還得先說服自己，我需要更多的事實跟證明，所以我找了很多資料，盡量避開不可靠的來源跟個人的意見說法，下面我所要分享的，沒有一絲一毫是我個人的意見，所有談及關於如新的事項，都會加以佐證註明來源，這些來源都是英文的網站，我也力求翻譯的準確，如有翻得不好的地方，歡迎網友們指正。 拜託如新不要告我，我只是單純分享網路上已經公開的資訊。   首先先從投資者的角度來檢視如新是否是值得信賴的公司。先用出自Citron Research 2012年八月發佈的這篇文章：Citron is Unraveling the Big Lies at Nu Skin Citron揭露如新的大謊言。Cirton Research 在 2001年成立，主旨在揭露一些用不當手段獲利或不實標價的上市公司。以下截錄重點：

  1. 如新在中國從事非法的層壓式推銷 (老鼠會)

  2. 違反美國FDA食品藥物管理局法規

  3. 謊稱其主力抗老產品AgeLOC的科學研究與美國史丹佛大學有關連

  4. 指導銷售員如何瞞騙對其科學研究產生質疑的人

1. 如新在中國從事非法的層壓式推銷(老鼠會) 在如新，每一個新進的下線都會有六層上線，而這些上線會負責帶領其下線，因為這下線的銷售業績，上線都能從中抽取5% (我親身經歷，這體制在台灣也有，也就是他們所謂的六代5%，他們會稱通過六代5%，你可以創造被動性收入，如果每一代每一個人都有四個下線，那六代就有超過千人的下線，那是很可觀的數量)，根據Citron Research另一篇較新2013年十月的文章：Nu Skin’s Big Secret Exposed, Mainstream Chines press exposes illegal operation 如新不可告人的密祕，中國媒體揭露非法營運，如新的獲利有28.94%來自中國大陸，從2012年第二季的五千七百美元爆增至2013第二季的近兩億美元，一年內增長了245%，但若減去大陸的部份，同一時間是縮減了 10.43%，截圖如下。



文章中質疑為何投資人沒有意識到這幾近無中生有的獲利，並指出不論產品多好，在正常的情況下這樣的增長是不可能的。如新的非法獲利是不可能長久維持。



果然，今年初中國傳出了如新涉嫌傳銷的違法事件，大大動搖了股價。新聞連結


如新股價的走勢圖



而這些直銷人員的動力來自哪裡? 如新會定期舉辦表揚大會，進去還要買票，他們會請一些有聲望的人士演講吸引人到場，演講後會表揚一些新科的藍鑽或紅寶級主任，然後再附上一些很誘人的獎勵跟願景。



2. 違反美國FDA食品藥物管理局法規 美國食品藥物管理局於2012年發佈了一則公告，指出市面上出現了多種產品擁有誇大的「抗老」功效，這樣的聲明使產品成為了未經核准的藥物，能夠抵抗、延緩、控制老化過程。產品有活化、修復、重組的聲明皆屬藥性療效。這是如新官網的說明：



根據上方FDA的說法，如新的產品宣稱能抗老、鎖定甚至重設基因，理因是藥物，在未通過檢測的情形下，他們將產品當作「食品」來販賣，卻對外宣稱有這些藥性的療效。我手邊剛好有兩瓶 ageLOC 的營養品，可以看到上方清楚寫著膠囊食品，上頭宣稱療效都沒有在罐子上出現，但這般神奇的療效說詞，卻充斥著他們的文宣。



FDA並發表聲明：有藥物或療程宣稱能讓人青春永駐，沒有任何的療程是被證實有延緩或抵抗老化效用的。連結



AgeLOC 是關鍵 AgeLOC是讓你青春永駐的關鍵，還是會被FDA查禁的關鍵? 假設你是如新的投資人 (或是打算想要長期投入這項事業)，你不能不知什麼是ageLOC。AgeLOC是如新推出的新品牌跟行銷策略，他這品牌囊括了他11項產品。一場在香港舉辦有兩萬人出席的如新大會中，他們的首席科學家曾潤海卻只是在教大家如何推銷，他不只教大家如何欺瞞，還教大家如何應對那些對產品有疑問的人。以下是他所說的話： 當你談到ageLOC的時候，其實很簡單，不要擔心科學，因為科學是科學家才要了解的。科學家是複雜又難懂的人，他們總是用艱深的語言來解釋科學原理，別被科學原理給搞糊塗了，就把科學原理交給在美國與中國研究產品的上百位科學家吧！各位只要把焦點放在商機上，並成為產品的代言人(必須自己親身使用)，否則客戶不會相信你。向他人推銷時，只需要說，ageLOC是唯一能直擊老化根源的產品，其他競爭者的產品只是解決皮膚「表面問題」而已。若其他競爭者有營養補充品，他們只能跟客戶說「相信我」，但卻沒有實際科學依據。

以上這段話出自影片2:44-4:12
https://www.youtube.com/watch?v=ql6e9Hpu-hI
香港的如新大會
http://www.youtube.com/watch?v=DT4U9WNdKEQ

3. 謊稱其主力抗老產品AgeLOC的科學研究與美國史丹佛大學有關聯 按理說終結以上的事證，史丹佛大學不可能會 ageLOC 背書，但在如新還有他們的文宣上，卻非常地仰賴美國史丹佛的名聲來給予他產品的可信度，例如下列出自他們官網的截圖，連結




如新跟史丹佛大學的關係建立在Stuart Kim遺傳基因學博士，於2010年時他們發表了一份公告，將 Stuart Kim 博士納入他們的科技顧問團，Citron Research 直接訪談了這位博士，以下是他的聲明：

  1. Stuart Kim博士連兩年研究青春基因簇，如新承諾會提供資金

  2. 這關係沒有維持的很好，史丹佛大學並未提供任何研究成果

  3. Kim博士沒有從如新那拿到一毛錢

  4. 如新公開展示Kim博士的研究皆與如新沒有關聯，也不是在與如新合作的前提下進行的

  5. Kim博士2011年辭掉顧問團一員，當時如新並沒有公佈

  6. 而如新卻還是不斷地利用這些微的關係來行銷 ageLOC 品牌

  7. Kim博士一點都不想跟如新扯上任何關係

Kim博士向 Citron Research說，他與如新的關係充其量只是一個失敗的合作。 新聞連結：Kim博士要求如新停止使用其名義推銷 ageLOC



4. 予許如新銷售宣稱能抗老重組基因的產品，對生技產業是一大羞辱 醫藥、生技還有美妝產業每年都花費上億美元在檢驗他們產品的效用及安全性，但如新卻能瞞天過海以銷售食品的名義推銷有醫療效用的產品。更誇張的是 ageLOC 品牌下的產品號稱能抗老重組基因，但十幾種產品卻沒有一致的成份。就拿我手邊的 ageLOC R平方跟夜間配方兩罐膠囊食品來舉例吧。



可以清楚看到兩罐都寫著 ageLOC獨家配方，但成份卻完完全全不一樣 R平方日間配方的主要成份是：Ss-4冬蟲夏草菌絲體 (Paecilomyces hepiali Chen et Dai mycelia Cs-4)、石榴萃取物、人參萃取物 (含有人參皂苷R b1)組合而成的 ageLOC 獨家配方 R平方夜間配方的主要成份是：五味子萃取物、橄欖葉萃取物、萄萄籽萃取物、輔酵素Q10以及橄欖果萃取物組合而成的 ageLOC 獨家配方 這兩罐在如新香港官網上要價 $1935 港幣，折合台幣七千多。官網連結



大部份的直銷公司在推銷的用詞上都很小心，沒有一家公司像如新一樣用似是而非的偽科學宣稱有劃時代的抗老技術 結論： Citron Research 覺得他們提出的指控是正確無誤的，也認為如新遲早會有跟美國食品藥物管理局攤牌的一天。他們不知道這一天什麼時候到來，但他們未經證實有特殊療效的產品，對其它的生技製藥產業無疑是非常不公平的且違法的競爭對手。

大家情人節快樂，珍惜身邊的人，如果身邊有人身陷直銷中，希望這篇分享能有所幫助。

編寫：Joseph Chiang

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